018 我是如何看FB广告指标的
本次分享依然秉承化繁为简的原则
分享我是如何看广告指标、什么时候选择关闭广告
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广告指标
我觉得最为关键的两个指标是CPC和ROAS
比较粗暴简单的方法就是：出单前看CPC和加购，出单后看ROAS
CPC
Cost Per Click，单次点击费用，一般是下面两种
后者就是单纯的链接点击数；前者不仅是链接点击，所有与帖子的互通次数都算在内
比如，你的视频是9:16，在facebook默认显示的是3:4，用户点你的视频，将视频展开也算在CPC（all）里面
所以，一般以CPC（cost per link click）为准
CPC多少比较好？
要结合你的客单价、留给广告的预算以及你的商店转化率估算
比如，50的客单，成本15，你的预期利润为15，广告单次成效就得在20以下
假如，你的商店转化率可以达到5%，那么CPC计算为1
也就是CPC在1以下都是比较不错的情况
根据CPC关闭广告
以我自己举例，对于一个每天10刀预算的新广告组，我一般会跑2-4天
第一天结束，如果CPC大于3，我会选择关掉
第二天结束，如果CPC大于1，且没有加购，我会选择关掉
第3-4天结束，没有购买，我会选择关掉
以上只是简单举例，实际情况可以灵活调整
广告关掉后我应该做什么
如果你的广告数据差，CPC高 -> 优化素材，换品
如果你的广告数据很好，但不出单 -> 优化落地页，价格，运费
ROAS
Return on Advertising Spend，广告支出回报率
ROAS = 广告产生的总收入 / 广告支出
举个例子，假如ROAS为2.5，就是你花20刀，得到了50刀的销售
这里要自己算一下盈亏平衡点(BEROAS)
BEROAS = 每个产品的收入 / （每个产品的收入 – 每个产品的总成本）
当ROAS > BEROAS，则盈利
根据ROAS进行扩量
这部分我也在摸索中，并没有做的很好，简单分享一些我的知道的
一般ROAS>>BEROAS，且该广告组的成效数量大于3，可以考虑进行扩量
加预算这个方法没啥好说的，横向的话可以尝试以下：
- 直接复制；
- 如果之前跑的TOP4，可以考虑尝试欧盟国家；
- 之前用了某一兴趣词，可以尝试另外的兴趣词；
- 某一个国家跑的比较好，也可以单独拉出来跑
我目前主要是2 3 4，感觉目前阶段也够用，CBO啥的没试过，之后有新思路再分享！
商店漏斗：加车、结账、购买
正常范围在 4-8% : 2-4% : 1-2%
加车率低于正常范围：检查产品、落地页
结账率低于正常范围：检查你的购物车
购买率低于正常范围：运费问题、建议开通Shopify Payment
关于其他指标
其他指标我感觉在正常范围可以给出的指导性作用不大
CPM和CTR
一般CPM高，给你分配的受众质量通常会高一些（购买意愿更强），CTR也会随之高一些，对应你的商店转化率也会高；
通常，CPM低，你会发现虽然流量便宜了，你的CTR也会低很多
所以我觉得看CPC是比较稳妥的
完播、3秒完播、xx完播
我感觉看不出来啥，可能我现在数据量不是很大的缘故
