002 确定你的利基市场

解决节点问题的同时（搭建教程：点击直达），可以开始思考做哪个利基市场(类目)

如何确定？

我是受THE ECOME ZONE这个Youtube博主的启发，也推荐大家看看他这几个分析视频

1. $0 to $5.2M – How to Find your Winning Niche for Dropshipping in 2024
2. Find your winning niche with these 10 tips
3. TOP 5 Shopify Dropshipping Niches in 2024 [$1M/Year Potential]
4. AVOID these Dropshipping Niches in 2024 (Shopify Dropshipping)

个人能力有限，我只能总结几个避坑的点，其余的请大家自行观看视频吧

1. 避免自己看不懂的利基（重要）
2. 投流本质是营销，如果对于产品和目标人群一知半解，就完全没有办法优化广告素材
3. 避免产品感知价格低的利基

1. 独立站是要考虑投流成本的，通常产品成本:流量成本:利润:其他≈3:3:3:1
2. 假设客单价25刀，在投流上的操作空间就只有7.5刀
3. 避免很少有新产品推出的利基
4. 大多数利基市场都很卷，新产品往往能脱颖而出，更容易获得销售
5. 避免需要很强品牌信任度的利基
6. 例如，化妆品、婴儿用品
7. 避免季节性的利基

常见问题

1. 我可以做单品店或杂货店吗？

很不推荐，个卖推荐垂直站，我是从单品店转到垂直站的，以下是我的感受：

• 专注于一个利基市场，让我学会了如何针对这个市场的人群优化素材
• 而在我做单品店的时候，我会经常从一个利基调到另一个利基，完全和无头苍蝇一样

1. 为什么推荐垂直站：

• 垂直站信任度更好
• 垂直站可持续

1. 为什么不推荐单品、杂货店：

• 杂货店需要一品一像素，个卖资金相对少，像素累积困难
• 单品或杂货店就是爆品模式，个人觉得对于各项能力要求更高

2. 我还是不知道选哪个利基市场

建议先找一个感兴趣的利基开始，你的想法会随着实践不断改变的，不建议停留在理论分析上太久